福山精機ブログ

 さて今回も引き続き商品の仕入れ方の記事になります。

前回は宅急便で送料無料で送って頂ける方法をご紹介しましたが、今回は②商品を営業の人が持ってくるについての記事になります。

この場合は営業マンが注文した商品を持ってくるのですが、当然配達して、はいそれでは…といった感じではないのです。

プラスαで新商品のご案内やセールの情報、日常の雑談などをして帰っていきます。

品物が手元に届くということだけに焦点を当てるとどうしても宅急便を利用するのがもっとも低コストで効率が良くなってしまいます。

しかし、こういったかたちをとることにより関係性が良くなることはもちろんのこと、「よく来てくれるからあの人に頼もう」となるのです。

実際に、私も入社し間もなくの頃はどこで何を扱っているのかが解りませんでしたが、とある仕入先様の営業の方から、うちでもこの商品やっているから引き合い下さいねとお話を頂いたことが有りました。そしてその商品の注文が来た際にそのお話をしてくださった方のことを思い出したことでその仕入先様へ注文をしました。もしその方が来なかったら、来てもお話をしていかなかったら、そこへの注文はなかったと思います。

上記の経験談からもお分かりですが、それほど商品を持って来てお話をすることが重要なのです。

弊社でも多くがこのかたちを採用しております。

その方がやって下さったような営業が良い模範例になったので、私自身も頑張ろうと思いました。